新开教育培训机构如何招生,有什么技巧吗?
教育培训行业的迅速崛起促使培训机构数量增加,市场竞争相当激烈,中小型培训机构面临招生和留存的难题。就招生而言,目前获客成本甚至已经占运营成本的30%,如何降低获客成本成为教育培训机构取得成功的关键。
微信小程序给培训机构的线上扩张提供了巨大的变革机遇和发展空间,在竞争激烈线上推广烧钱线下推广耗费人力物力和低效推广效果对比下,教育和小程序的结合提供了很大的想象空间,教育小程序如何帮助教育培训机构进行线上教育呢?招生和留存问题怎么解决?
与开发APP相比,微信教育小程序平台的优势在于,学员不用下载App不占空间,操作路径短,开发周期短,APP开发周期一般在3-5个月,除此之外,微信教育小程序名字具备唯一性,线下服务覆盖方圆5公里,可提高机构在本地的影响力。
小程序坐拥微信近10亿的活跃用户,加上公众号、小程序码、微信群转发等多种私域传播途径,非常容易就获取到直接的用户,跟地推等传统获客方式相比,其营销获客的边际成本摊得比较薄,低成本高转换的获客,而且在微信闭环生态中能更有效的进行营销,提高留存率。
下面以得有店小程序在招生和留存的方法为例:
1. 使用砍价、秒杀、0元试学、拼团优惠等等活动,提高教育小程序的曝光量,进而获取的更多的流量,增加课程转化人数。
2. 设置体验课,通过低价课或者体验课的形式了解课程的价值和预期的效果,用实际的看得见的效果去打动他们,从而提高课程的转化率。
3. 设置积分奖励、分享好友得红包之类的活动提高会员的留存率和以老带新的裂变。
4. 朋友圈营销,教育小程序平台在微信生态做留存应该将公众号、社群等结合起来。
5. 利用分销功能,以分佣的形式产生有效的老带新裂变。
总结了几个教育培训行业常用的微信社交裂变玩法。
分为纯粹引流类(鱼塘养鱼)、团购变现类(裂变拉新+变现)、1元解锁课程类(变现+裂变拉新)、小程序拼团裂变+微信群分销裂变。
虽然这几个玩法已经很常见了,但还是屡见不爽,在各种知识付费活动上能看到。
今年下半年线上教育也会比往常更火热,厮杀更激烈。
春节前教育培训机构怎么招生?
春节前教育培训机构可以***用多种方式来招生,例如利用社交媒体、微信公众号、QQ群等渠道发布招生信息,吸引家长和学生关注和咨询;开展线上或线下的课程试听、讲座、活动等,让家长和学生了解机构教学质量和特色;推出优惠政策、赠送礼品等促销活动,吸引更多的家长和学生报名。同时,教育培训机构还应保证教学质量和口碑,以良好的口碑和服务吸引更多的家长和学生。
新开的培训机构,怎么起步招生?
生源对于教培行业来说是最基础的问题,没有生源的培训机构何谈生存,总结教培行业资深行业人士的经验,今天分享教培机构招生的五大核心方法策略。
教培行业最基础的问题就是客户个流量的获取,机构获客一般分为2部分,第一是增量市场的拓展与获客,第二是存量市场的拓展与或获客。
对于一些新手教培机构而言,当前重中之重的任务就是基础***用户的获取,对于大机构而言,扶持一家新地点的市场的开拓,可以给到当地的基础用户流量的扶持。
前期只需要对现有的学员深入挖掘沟通进行转化即可,如果想要发展,仅仅靠这些***用户是远远不够的,这里就需要对新增用户进行拓展工作,以此增大潜在用户的接触机会以及获取入口,并通过机构的运营实现最大值的招生目的。
对于新手机构而言,刚进入教育培训市场该如何拓展在当地的招生工作?
可以参考一下5种方法:
地推
以机构为中心,以服务所辐射到的地区为立足点,在人流密集、人流比较集中的地点,比如商场或者公园等等,这样有利于大规模曝光我们的机构,和招生工作。
地推并不仅仅只是简单地发发***就可以,可以配合一些机构的优惠券、体验课、书籍等等免费发放为诱饵,也可以适当收取点成本费用,最关键的是要拿到用户的联系方式或者添加到他们的微信,这样有利于后期进行运营转化工作。