教培行业如何做好社群营销？
1、社群招生
教培行业想要提升自己的整体业绩，最关键的第一步就是招生，那么如何通过社群营销增加学员数量，是疫情常态化下，必备的工作。
比如我们是做产品经理相关培训的，可以先通过线上付费推广或者内容引流，把潜在的学员吸引到社群，通过社群为学员推送体验课程，推荐干货，有意向的自然会报名。
2、社群课程
在疫情常态化下，下线培训行业，可以转型做线上学院，就是把潜在人群吸引到社群以后，可以通过社群作为一个体验和互动的场景，把有需求的学员导入到线上学院，通过线上去变现。
3、社群裂变
当我们通过社群获取到潜在的学员以后，不仅可以把社群作为粉丝路由器，把学员导入线上学院去变现，也社群推荐拼课，让社群成员老带新，实现裂变。
教育机构的营销环节在整个教育行业的发展过程中，有着至关重要的作用，有好的课程、好的老师、好的运营方式。
但是如果没有合理的营销，教育机构就会很难生存与发展下去，如何营销成为教育机构值得探讨的话题。
一、广泛搜集名单。如陌生人拜访，网上查询企业资料，黄页，参加各类活动、朋友介绍等；
二、电话营销。目的首先是筛选名单，选取优质客户，第二，让客户了解本公司业务；第三，让客户来参加我们的会务，或给我们上门拜访、企业咨询等服务的机会；
三、会务营销。如公开课等，通过电话的形式约客户来参加我们的公开课或推广会等。这是专业培训机构常见营销方法，也是最实用的方法。
教育内容产品的消费，属于高价低频消费。低频决定着产品（服务）受口碑影响大，高价决定着用户的选择成本会很高。
在我们开始之前首先要构建好自己的顶层设计，我们为什么要建群？我们针对的群体是学生还是家长？我们和其他教育机构相比特色在哪里？我们可以给学员提供什么价值？……想清楚这些问题，再看我们的社群要建立在哪个平台上。机构运营客户不外乎是学生和家长，根据有关数据显示，00后的学生在QQ平台活跃度更高，而家长则更愿意使用微信，所以在平台的选择上要根据用户的特点加以区分。
活跃度是衡量一个社群运营健康与否的重要标准，通过建立社群激励机制，提升客户的主观能动性，让KOL和普通学员家长都自发成为UGC，增加社群的内容产出，让自发建立良性的循环机制，从而增加用户的粘性。比如家长分享机制：将原本由运营人员承担内容的比如当地教育信息分享或者家庭教育方法等内容分享，通过激励机制让家长主动参与，形成良性互动，让社群保持活跃与生机。
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一、“超级家长，重点激励”
1、找到“超级家长”“超级学员“。相信大部分校长和老师都对一些积极的学员、家长有印象，这些家长的重要特征：（1）有一定的***；（2）有意愿帮助机构做宣传，如果对机构课程、老师格外认同，更可以大大加分。这类学员家长并不多，但是对机构来说极为重要，因为他们会成为宣传冷启动的主力。划重点，宝妈群体的力量不容小觑。
2、针对现有客户家长需要设立一系列的激励方案。机构需要关注现有学员家长在心理和物质奖励双重维度上的感受。比如老带新成功后，对老学员进行专属的课程精细辅导、名师辅导等。此外，哪些老师负责哪些家长也需明确到位。针对超级家长则需要对应老师重点沟通，通过多重奖励，激励其通过社交关系带来潜在学员。
二、“做好监控，精细运营”
1、 入群前，现有客户分层沟通
虽然我们在吸引潜在客户入群的手段是利益导向，但是进入群的先后需有所侧重。需要重点沟通的有两类——
超级家长：需要重点沟通，在此不再赘述。
潜在学员家长：此前咨询过课程，课程顾问沟通顺畅，但还在犹豫阶段的家长，也需要重点沟通，通过群运营的方式可以加深家长对机构课程的印象，这是一个极好的说服的机会。
其他家长：判断有偏差，一些机会和可能性也是在沟通中产生的。
2、建群后，做好运营效果的过程监控
本次，我们通过从过拆解【网易】、【豌豆思维】、【三节课】3个品牌活动案例，掌握在线教育社群转化技能：
01 【低价体验课】社群引流
引流裂变路径逻辑：全渠道投放广告触达用户—购买/领取低价课程—引导添加班主任个人号—班主任邀请进群
在线教育正价课转化，普遍选择【低价体验课】引流到社群转化的方式，通过各类平台投放触发用户，引导用户低价购买/领取体验课，引导用户进入社群，进一步实现社群留存和转化。
可复用：这种方式所有在线教育产品均可借鉴，每一个用户都有好便宜得心里，宣传做好课程卖点提炼，让用户感觉物超所值，引流效果奇佳。
02 社群运营介入用户生命周期，精细化运营转化
① 建立社群运营SOP，以【网易】产品经理直播课为例：
社群的职能定位清晰，从群角色、群定位、群内容等，围绕目标和用户群体，建立完整的社群sop：
线下早教机构要怎么做直播社群裂变？有成功案例吗？
- 机构做社群和客户裂变，最直接的目的就是增加潜在客户数量，增加转化目标群体。从而获得有效的招生数量，提高园所经营业绩。
- 直播的方式可以理解为从以前传统的线下转到线上。早教机构对于客户的服务本质实际没有变化的，只是服务的形式发生了变化。
- 直播的平台有很多，这个机构可以自行选择。
- 服务的内容要根据服务的受众来定。比如服务老会员，那么可以选择父母课堂，专家育儿讲座等形式。服务潜在客户，可以针对性的普及早教知识，园所核心课程的介绍，早教的重要性等方面去进行。
- 社群裂变具体可以设置直播主题，通过社群现有成员进行转发获得免费听课资格。从而扩大宣传面，吸引新客户进群，达到扩大社群的目的。产生裂变。
- 现在太多的社群维持不了太长时间，这个跟具体运营就息息相关了。社群的运营决定了社群的未来。
- 裂变是一种获客方式，而高质量的服务和维护才是长久之计。
以上。（个人观点纯手写，望***纳）
看您的问题描述是“直播课社群裂变”。重点在于裂变，也就是要建立客户池。方式是直播课。
最近看到朋友的做少儿[_a***_]的一个机构，疫情期间的营销应该是算成功的。您可以借鉴下。
一场疫情让很多人只能宅在家里，学校不能开学，学生只能在家里上网课。这也加速了线上教育的发展。当然现在不管大机构小机构都在线下转线上。
有人说线下转线上是必然趋势，有人说小机构转线上是给他人做嫁衣，因为干不过线上巨头。
“一元公益课”的引流方式，不是很新鲜，早就有很多机构玩过了。而朋友这家机构把一元课做出了新花样。因为他知道作为小机构，目前最重要的是保证留存。
常规的我们做引流课，一般都是用低价短期课吸引更多的家长，然后转化就是给出一定的优惠方案，加上老带新，或是团购优惠，以此来促进家长报名。而我这位朋友在正常运营“一元公益课”的同时，把重点放在了校区老师在直播前，直播中，直播后的花絮宣传上。整个疫情期间，机构共开展了28次公益课，从一开始一直持续着花絮的宣传，像vlog一样记录着这一切。其实这就是想告诉家长：我们机构一直都在，我们老师一直都在为孩子精心准备课程，我们的用心的责任态度是可视化的。这无疑是打了一张很有力的感情牌，很暖心且很真实。能让老生家长不会离开你，能让新生家长很真实的认识你机构。
疫情过后转化会有多少我不知道，毕竟疫情还未结束。但这是一个很好的品牌营销，我想转化率也不会很低的。
希望这样一个例子能给您一些启发。最后总结一下，现在引流转化的方式很多，每个机构都有自己的客户池，谁能在池中抓到更多的鱼，就看谁的鱼饵更真实更能打动鱼了。机构要在教学效果的外化，可视化，真实感上花心思。
到此，以上就是小编对于教育机构社群的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构社群的2点解答对大家有用。
